苏州招聘 |百事可乐饮料公司5大岗位招聘（月薪6000+）

点击苏州招聘通关注哦  

☀关注苏州招聘通，汇集苏州市招聘信息，含盖苏州人才网，苏州招聘会，苏州招聘网、苏州优秀企业、事业单位、店铺、团体等优质工作岗位及招聘信息，苏州求职找工作和苏州兼职首选资讯平台… 

企业介绍

上海百事可乐饮料有限公司是中外合资企业，成立于1989年，坐落于上海市闵行经济技术开发区，占地面积4万2千平方米，投资总额5160万美元。共有四条流水线，其中pet线两条、拉罐线一条、混合线一条，年产能约6000万标箱。现有直接和间接雇佣员工约2000人，为百事饮品事业中国“北京、上海、广州、深圳”四大灌瓶厂之一。销售区域覆盖上海市及江苏南部等地。生产、 销售百事可乐、七喜、美年达等世界驰名品牌碳酸饮料系列产品；同时销售世界知名品牌纯果乐（果缤纷、100%果汁等）、都乐纯果汁、佳得乐运动饮料、立顿茶饮料及纯净水等多种非碳酸饮料，为全品类的饮料公司。

岗位信息

1、批发拓展代表WDR 2人   4.5-6千/月

职位概况:
WDR是由公司委派，在指定的区域内通过拓展二批经销商、并通过二批经销商对服务区域内终端渠道如TT零售、OP学校、餐饮、网吧等终端客户进行覆盖，以达到增加百事产品在终端客户网点和市场覆盖率，增加百事在市场SKU，同时通过二批经销商的合理布局，并帮助经销商进行重点渠道客户的有效开拓和提高其管理能力来达到增加客户覆盖和市场覆盖率的销售人员
职责:
一、销量指标的分解和销量指标的达成
1.销量指标的分解─根据历史销量（区域/渠道/客户/包装/口味）及区域/地区/路段/ 路线的变动和增长潜力，将销量指标分解到每一个渠道（客户层面）
2.按百事“区域大学”的相关规定（拜访八步骤、BUDDY等）和事先设定的区域/频次，保质保量完成路线拜访，完成或基本完成每日的路线销量。每日/每周/每月抓紧销量进度，确保完成销量指标
二、应收帐款管理
1.熟悉公司应收帐款管理制度，全面掌握本人服务客户渠道类别、信誉等级及其他货款控制要求，在与客户保持良好的工作关系的同时，培养客户养成良好的及时付款（遵循协议规定）的习惯
2.严格遵守公司新开客户程序，在与之取得经营执照等合法经营的信息资料后与之签订经销协议书
3.严格遵守公司各项操作规定，避免出现人为因素所造成的货款风险，严格执行公司预收款和现结款制定
4.对已出现问题的客户应及时与主管和公司相关部门联系，并及时采取措施收回货款
5.根据经销协议书中的货款规定，制定收款计划并按计划施行，注重日常收款（POS机收款、保证不接触现金）
6.学习防范货款风险的方法和技巧，在实际操作中不断总结货款风险的预警因素，保持对客户经营状况的敏感性
三、客户管理和客户服务
1.客户管理
1)负责服务于本区域内的二批经销商（月户均销量≥100原箱）和其下属的重要售点。按拜访等频次进行路线走访，做好路线薄的工作。做好二批经销商（月户均销量≥100原箱）及其下属的重要售点的系列产品进货、库存安排、产品陈列、货款回收等基础工作
2)完成区域布置的销售目标/基础管理目标。不得低于公司要求的WDR人均绩效标准，当月发生业务二批数不低于35家
3)拜访客户数=二批经销商+重要售点（对二批经销商的拜访频次不低于2次/周；重要频次不低于1次/周）
4)每日至少： 12家 + 6家
5)加强二批经销商下属重要售点的拜访服务工作，提高对二批经销商终端的关注程度，帮助二批经销商疏通终端，对批发销售实现的方式和途径从只局限于二批经销商转移到真正的市场终端。这将有利于抵冲市场价格的影响，并提高二批经销商的销量
6)重要售点定义：餐饮、学校、网吧、团购等OP渠道和非规模MT等
2.客户服务
1)按百事“区域大学”的相关规定（拜访八步骤、BUDDY执行标准等）和事先设定的区域/路线/频次
2)保质保量地完成路线拜访/路线访销
3)通过路线KPI的提升来最终赢取销量目标的达成
4)每日销量=当天实际拜访客户数*拜访成功率*平均订单量
5)重点客户维护
a)按路线/走访频次定期对重点客户进行走访，及时收集重点客户以及竞争对手的各种动态，认真做好保有工作，及时与主任/经理沟通并解决问题
b)未造成重点客户的失落
四、客户规划和开拓
1.制定区域/路线重点渠道客户的规划，做好待开发客户拜访记录
2.将开拓对象的资料和信息及拜访反馈信息填入待开发客户卡中
3.WDR（二批拓展市场代表）当月二批或重点渠道客户（二批下属售点）要求开拓3家及以上
五、公司资源投入管理
1.瓶箱　─→　瓶箱卡的建立和管理
─→　瓶箱的收押率　
─→　瓶箱的周转率　
2.设备　─→　设备陈列纯度零售（淡季/旺季）
─→　设备陈列纯度餐饮
─→　冷冻设备/现调机/自动贩卖机差销量的控制和管理
3.资源投入与产品效率比：单箱成本的控制
六、市场管理（品种、包装等SDO目标的考核）
1.新产品（如七喜、纯水、盐汽水等）的推广分销卖进率等指标考核（不得低于最低门槛要求）
七、负责对客户投诉的处理
八、完成领导交办的其他任务
九、BUDDY路线拜访规划、执行、使用和相关客户信息管理
BUDDY执行考核绿区
基本要求:
1.熟悉、了解快速消费品市场，有2年以上快速消费品销售经验的,有批发商管理经验
2.大专以上学历，年龄在28岁以上，40岁以内。身体健康，能承受工作压力和长期户外路线走访的要求及不定时工作制
3.有一定的计算机操作技能，能达到基本操作水平，满足岗位要求
负责区域：苏州工业园区及周边

2、业务代表-助销员 2人   3-4.5千/月

职位概况:
WAT助销员是，由公司委派，在指定的区域内帮助经销商开拓、服务指定区域内的指定渠道的零售、餐饮、网吧及其它类型、渠道终端客户，以达到增加客户网点和市场覆盖率，提高产品生动化陈列质量，增加百事在零售市场SKU，持续改善对客户的服务质量，进而帮助经销商提高销量的销售人员
职责:
一、销售目标：努力完成各项销售目标
1.销量目标，关注现场订单销量和OP渠道客户销量
2.拓展区域内客户及卖进全系列SKU，关注OP渠道拓展和新品SKU卖进
3.优化客户结构，不断开拓高质量OP渠道客户，尤其是网吧、餐饮等客户
4.完成销售发展目标（SDO），公司会在不同阶段下达有针对性销售发展目标
二、岗位责任和目标：
1.岗位标准销量和服务客户数：每个WAT助销员年度销量目标4万标箱和不低于220家服务客户数
2.客户走访与服务：按计划走访路线，保证每天使用BUDDY完成走访任务，无漏访保证基本的走访频次（一般为1次/周），并按走访流程保证走访质量，BUDDY执行考评在绿区
3.市场信息反馈：及时反馈所在区域的市场情况，包括竞争对手的价格、促销、市场活动、客户资源等情况；
4.产品生动化：维持百事产品在客户处的生动化陈列，保持鲜明的品牌显现
5.市场覆盖率：区域内的所有的饮料售点和潜在饮料售点都是WAT助销员的拜访或待开发对象，WAT助销员应通过不断开拓新客户来不断提高本区域百事系列产品的市场覆盖率
6.主动、积极配合公司的各类广告和促销计划落地执行
7.公司资产、设备投入后的执行：
1)瓶箱：协助经销商控制好终端客户的瓶箱，并维持瓶箱的良性周转
2)冷冻设备：对于直接投放到终端客户的立式展示柜、冷水箱等设备，WAT助销员应加强该客户走访和服务：
a)保证设备基本的出样面积达到公司要求
b)保证客户的月销量达到公司的台销量要求
c)加强走访，防止设备遗失；
d)按公司的设备管理要求，完成设备卡盖章、签订投放协议、年度设备对帐等工作
8.其它投入的执行：根据公司、经销商、终端客户的三方协议，公司对终端客户会有陈列费、销售折扣等形式的投入，WAT助销员应保证终端客户的陈列位置、陈列面积、销售规模达到协议所约定的要求，出现问题及时解决。如不能解决的，应在第一时间汇报给上级主管
9.经销商协调：
1)主动沟通并使经销商能及时、按质、按量送货
2)按公司规定价格执行，并把促销政策不折不扣的带到终端
3)按公司规定的区域范围及客户对象进行销售，不跨区、不串户
10. BUDDY执行、使用：BUDDY&MSA后台数据、资料等所有信息，归公司所有，WAT助销员应该：
1)认真、规范及时更新、记录，保证所有客户资料真实、完整、有效
2)注意保密，不向无关人员透露
3)妥善保管，不遗失、不损毁；离职时完整上交
11. 完成领导交办的其他任务
基本要求:
1.熟悉、了解快速消费品市场，有1年以上快速消费品销售经验
2.有高中以上学历，年龄在20岁以上，40岁以内。身体健康，能承受工作压力和长期户外路线走访的要求及不定时工作制
3.有一定的计算机操作技能，能达到基本操作水平，满足岗位要求
负责区域：东环、娄葑

3、业务代表-卖场KACR 2人   4.5-6千/月

职位概况:
在MT-TDS领导下，带领下属理货员团队，对本区域的销售工作负责：通过对门店的拜访和服务，达成公司所下达的销售、市场等目标，并管理、建设下属理货员团队
职责:
一、指标分解及完成
1.将公司下达的本区域的销售、市场指标分解转换，制订下达每位理货员（或门店）的相应指标
2.带领下属理货员团队共同完成销售、市场等指标
二、客户管理、合同执行及产品生动化管理（部分岗位）
1.与MD等部门配合，编制客户年度规划和合同，确定发展目标和交易条件，并协助谈判
2.按公司制订的各类陈列标准、与各客户集团CDA/JBP条款等，负责门店的合同条款/JBP计划、产品生动化的执行工作
3.协助、督促所辖客户及门店的进货，保证合理、充足的产品库存，以满足销售
4.与MD配合，根据公司策略、季节特点、客户要求，制订有效的渠道或客户促销方案或档期规划，并按要求执行和实施促销活动，以确保促销效果最大化
三、应收账款管理（部分岗位）
1.熟悉公司应收账款管理、新开客户管理等相关财务制度，全面掌握本人所负责客户的经营特性、信誉状况以及付款手续、操作流程，并加强货款风险防范意识，严格按规定执行，避免出现人为因素所造成的货款风险
2.根据与客户的合同约定，按时收回到期货款；对可能或已经出现货款问题的客户，应及时与上级主管和公司相关部门汇报
3.与MD等部门配合，按公司相关规定及时对帐扣的各类费用进行核销，并取得相关凭证
四、理货员管理
1.按规定检查理货员的劳动纪律、工作质量、各类标准的执行状况，解决存在的问题；
2.对理货员进行业务培训和工作指导，帮助他们提高业务能力
3.定时召开理货员会议，并对理货员进行业绩评估与考核
五、门店服务和问题解决
1.负责对产品的售后服务、退调以及冷冻设备投入、管理工作
2.落实新开门店的产品陈列及理货服务工作
六、行政工作和横向协调
1.按规定定期制订和修订理货线路
2.按时完成各类业务报表和例会
3.及时与上级主管沟通信息，协调和解决总部与门店的配合衔接
4.及时收集和报告市场信息、客户情况和对手动态
七、 完成领导交办的其他任务
基本要求:
1.教育水平：高中及以上
2.年龄：25-40岁
3.相关经验：3至5年以上快速消费品行业门店销售经验优先，有汽车优先
4.专业知识及能力：具备现代渠道门店服务的相关管理工作经验，有一定领悟能力和独立沟通能力以及一定的数据分析能力
5.职业成熟度：通过短期培训和工作实践能较快适应工作内容，并能高度认同公司企业文化，并能自觉遵守公司规章制度，积极进取，善于和乐于团队管理
6.个性：开朗外向易于沟通，快速反应能力和良好的应变能力，体力充沛，能承受工作压力

4、业务代表 5人   3-4.5千/月

职位描述：
Role Summary 职位概况:
DIST分销员是，由公司委派，对所辖区域或城市在市场普查的基础上进行规划，在指定的区域内帮助经销商不断有效地开拓、扩大上海百事产品的市场出样及SKU，服务指定区域内指定渠道包含二批、零售、餐饮、网吧及其它类型渠道终端客户，持续改善对客户的服务质量，提高产品生动化陈列质量，增加销售机会，进而帮助经销商提高销量的销售人员
Responsibilities 职责:
一、销售目标：努力完成各项销售目标：
1. 销量目标，关注现场订单销量，二批渠道、非规模MT和OP渠道客户销量
2. 拓展区域内客户及卖进全系列SKU，关注二批渠道拓展和高端零售新品SKU卖进
3. 优化客户结构，不断开拓高质量零售渠道客户，尤其是非规模MT和学校、网吧、餐饮等客户
4. 完成销售发展目标（SDO），公司会在不同阶段下达有针对性销售发展目标
二、岗位责任和目标：
1. 岗位标准销量和服务客户数：每个DIST分销员年度销量目标7万标箱和不低于120家服务客户数
2. 客户走访与服务：按计划走访路线，保证每天使用BUDDY完成走访任务，无漏访；保证基本的走访频次（一般为1次/周），并按走访流程保证走访质量，BUDDY执行考评在绿区
3. 市场信息反馈：及时反馈所在区域的市场情况，包括竞争对手的价格、促销、市场活动、客户资源等情况
4. 产品生动化：维持百事产品在客户处的生动化陈列，保持鲜明的品牌显现
5. 市场覆盖率：区域内的所有的饮料售点和潜在饮料售点都是DIST分销员的拜访或待开发对象，DIST分销员应通过不断开拓新客户来不断提高本区域百事系列产品的市场覆盖率
6. 主动、积极配合公司的各类广告和促销计划落地执行
7. 公司资产、设备投入后的执行：
1) 瓶箱：协助经销商控制好终端客户的瓶箱，并维持瓶箱的良性周转
2) 冷冻设备：对于直接投放到终端客户的立式展示柜、冷水箱等设备，DIST分销员应加强该客户走访和服务
3) 保证设备基本的出样面积达到公司要求
4) 保证客户的月销量达到公司的台销量要求
5) 加强走访，防止设备遗失
6) 按公司的设备管理要求，完成设备卡盖章、签订投放协议、年度设备对帐等工作
8. 其它投入的执行：根据公司、经销商、终端客户的三方协议，公司对终端客户会有陈列费、销售折扣等形式的投入，DIST分销员应保证终端客户的陈列位置、陈列面积、销售规模达到协议所约定的要求，出现问题及时解决。如不能解决的，应在第一时间汇报给上级主管
9. 经销商协调：
1) 主动沟通并使经销商能及时、按质、按量送货
2) 按公司规定价格执行，并把促销政策不折不扣的带到终端
3) 按公司规定的区域范围及客户对象进行销售，不跨区、不串户
10. BUDDY执行、使用：BUDDY&MSA后台数据、资料等所有信息，归公司所有，DIST分销员应该：
1) 认真、规范及时更新、记录，保证所有客户资料真实、完整、有效
2) 注意保密，不向无关人员透露
3) 妥善保管，不遗失、不损毁；离职时完整上交
11. 完成领导交办的其他任务
Qualifications 基本要求:
1. 熟悉、了解快速消费品市场，有2年以上快速消费品销售经验的
2. 年龄在25岁以上，40岁以内。身体健康，能承受工作压力和长期户外路线走访的要求及不定时工作制
3. 有大专以上学历
4. 有一定的计算机操作技能，能达到基本操作水平，满足岗位要求
工作地址：
负责区域一：甪直、车坊等 49 31657 49 15535 0 0 1472 0 0:00:21 0:00:10 0:00:11 2929span>

5、销售管理培训生 3人   4-4.5千/月

职位描述：
Role Summary 职位概况: 销售储备干部（百事蓝血人项目）
百事蓝血人是百事公司传统项目，旨在培养百事新生血液。公司将会安排为期一年的跟踪培训，通过一对一专人辅导和培养，历经入职培训、跟线学习和定岗考核，提升蓝血人的销售和管理能力，帮助高潜力人才从一线销售做起发展成公司未来销售的中坚力量。
Responsibilities 职责:
1.负责客户维护及开发新客户，完成销售目标；
2.定期拜访经销客户，维系稳定的客户关系；
3.负责业务接洽及订单处理 。
Qualifications 基本要求:
1、全日制本科学历，优秀者可放宽至全日制大专；
2、营销专业优先，毕业2年内，应届生亦可；
3、喜爱销售工作，工作认真、积极、吃苦耐劳，有高度的责任心；
4、 有较强的学习能力和团队合作精神，擅长与人沟通。

福利待遇

周末双休 带薪年假 五险一金 绩效奖金 节日福利 交通补贴餐饮补贴 通讯补贴 高温补贴 年度体检

联系方式

工厂及物流岗位：64303280转沈小姐（营运类）
传统渠道业务岗位和分销助销员岗位：64318316转徐先生（销售类）

现代渠道业务岗位和终端理货员岗位：64318316转许小姐（销售类）

公司主要职能岗位和管理职位：64318316转叶小姐（职能类）

近日招聘推荐点击标题查看⇊